Michele Brunello | Maestria del Network Marketing

Se sollevo questa domanda, è perché da anni osservo innumerevoli casi nel nostro settore in cui determinate persone ricorrono al nostro tipo di professione per letteralmente commettere degli abusi ai danni di chi è più sprovveduto di loro.

So per certo invece che chi vuole lavorare da casa e esercitare la sua professione con coscienza e consapevolezza non può che avere un solo obiettivo in mente: chiedersi costantemente come può effettivamente contribuire al benessere dei suoi clienti o contatti e cosa può veramente fare per aiutarli a crescere e progredire nei modi in cui più lo desiderano.

Nessuno ti spiega tutti i dettagli stampati in caratteri minuscoli sul retro dei contratti e tantomeno ti rende edotto su tutto l’addestramento e l’esperienza che saranno necessari per raggiungere certi livelli di introito o guadagno.

Si possono veramente fare tanti soldi lavorando da casa e proprio perché si possono fare, non certo chiunque si avvicini a questo tipo di professione lo potrà fare senza alcuna preparazione e un minimo di scuola sul campo alle spalle.

Ed è proprio qui che il “diavolo si nasconde nei dettagli”. È proprio qui che persone malintenzionate attuano il loro inganno e abuso. Le persone sprovvedute e facilmente influenzabili diventano le loro prede preferite.

Questi “pseudo-professionisti” del lavoro da casa, come mi verrebbe di chiamarli, hanno un solo scopo: quello di “vendere” velocemente qualcosa al più grande numero di persone possibili per poi abbandonarle al loro destino.

Mi irrito letteralmente quando ricevo telefonate da parte di neo-imprenditori che hanno appena iniziato a lavorare da casa oppure che sono già dei “networker” con un minimo di esperienza, e mi sento raccontare da loro che non riescono ad avere il loro “sponsor” al telefono nonostante ripetuti tentativi, e che non ottengono nessuna risposta alle loro email sebbene abbiano impellente bisogno di ricevere aiuto e risposte per proseguire con il loro lavoro.

Molte volte l’unica ragione per cui un individuo esita a partire con una nuova attività imprenditoriale lavorando da casa, è soltanto perché è stato letteralmente abbandonato a se stesso in esperienze precedenti, oppure ha sperimentato una totale mancanza di aiuto, direzione e leadership da parte di chi lo aveva avviato in questa professione la prima volta.

A questo punto semplicemente NON vogliono ripetere la stessa esperienza.

Gioco d'Azzardo?

Ho anche fatto l’esperienza di avere persone sulla mia lista nomi che ci sono restate per 2 o più anni prima che iniziassero a decollare con la loro attività. Quando poi indagai sul perché ci avevano messo così tanto tempo, scoprii che essi mi avevano “tenuto d’occhio” per accertarsi che io non fossi uno dei tanti “networker” che saltano di opportunità in opportunità, abbandonando ogni volta la rete che creavano al loro destino, senza mai più farsi vedere.

Il fatto è che in molte parti del mondo si trovano persone che hanno voglia di avviare un’attività in proprio con successo, ma per farlo vogliono anche scoprire se stanno collaborando con i partner giusti.

Se hai intenzione di fare attivamente il distributore per una società di tua scelta e vuoi creare una rete di distributori professionali, hai il dovere di contribuire alla formazione e alla preparazione delle persone che scegli di coinvolgere per avviarle alla professione.  In caso contrario è preferibile che tu rimanga semplicemente un cliente o un consumatore e che non cerchi neanche di fare l’imprenditore.

Non puoi e non devi nasconderti ai tuoi contatti e ai tuoi partner. Non è così che potrai generare introiti significativi e crescere. Esci dunque da dietro il tuo “sipario” e fai sapere alla gente interessata come e dove potrà contattarti. Sii una fonte d’ispirazione e di valido aiuto per gli altri con il tuo lavoro da casa.

Vorrei tanto vedere l’imprenditoria svolta lavorando da casa emergere con tutta la sua dignità e il rispetto che merita. Affinché questo accada è necessario però che dei professionisti si sentano investiti da questa “missione”, capaci di dire alla gente che incontrano quello che questa gente deve sentirsi dire, e non semplicemente quelle che amano sentirsi dire soltanto per vendere velocemente qualcosa e poi sparire.

Mi rendo conto che sto andando contro corrente qui.

Ma è la mia missione fare chiarezza sui miti che circondano il mondo del lavorare da casa e spero che tu possa sentirti ispirato a fare altrettanto.

Nel prossimo articolo approfondirò quindi gli innumerevoli pregiudizi e preconcetti che circondano il nostro lavorare da casa seriamente.

Come già espresso altrove, il tema centrale di questa serie di articoli è come evitare le “trappole per topi” più comuni in cui facilmente si troverà ad incappare colui che vuole lavorare da casa per iniziare un attività in proprio.

Prima di inoltrarmi nel tema però, voglio sottolineare che lavorare da casa con successo non è poi così duro come potresti pensare a momenti leggendo queste righe. Anzi, lavorare da casa può procurare notevoli soddisfazioni ed essere anche divertente, a patto che tu abbia un piano d’azione strutturato come si deve e messo in atto sistematicamente.

Affinché lavorare da casa generi risultati tangibili, un piano d’azione ben congegnato deve prevedere alcuni ingredienti essenziali, quali:

-          capire molto bene a quale mercato ti stai rivolgendo e come si caratterizza questo mercato

-          avere un idea di come e quali problemi ed esigenze puoi risolvere ai tuoi potenziali clienti in questo mercato

-          implementare tecniche di Marketing Diretto per fare conoscere ed apprezzare la tua offerta

-          essere pronto a rivedere il tuo Marketing Diretto con l’evidenza dei fatti riscontrati sul mercato

-          sapere come generare introiti mentre stai creando la lista nomi dei tuoi contatti e clienti

-          lavorare sistematicamente sulla tua crescita personale

-          essere pienamente consapevole di cosa ti serve esattamente per riuscire

-          essere pienamente consapevole che ottenere grandi risultati con un attività imprenditoriale richiede tempo e quindi sapere cosa ti puoi realisticamente aspettare nel breve, medio e lungo termine

-          essere capace di riconoscere eventuali trappole in tempo utile così da poterle evitare prima di finirci in mezzo

Queste sono alcune delle “conoscenze” ed “abilità” da acquisire di cui ho già parlato in un articolo precedente.

Quanto prima acquisisci una profonda dimestichezza con questi principi, tanto prima ti ritroverai ad essere un imprenditore e professionista di successo.

La ragione principale che mi spinge a sottolineare tutto questo non è quella di scoraggiarti a lavorare da casa, ma piuttosto di offrirti qualcosa di più del solito “ecco cosa facciamo … ecco quanto puoi guadagnare … vai che sei forte”.

Se fin dall’inizio sei consapevole circa gli ostacoli e i timori che molti imprenditori e potenziali tuoi partner possono sperimentare, le tue possibilità di riuscita aumentano vertiginosamente!

Lo so per esperienza personale: se lavori con il metodo giusto e hai un sistema ben impostato lavora da casa può procurare notevoli soddisfazioni.

Quindi in questi articoli non farò mai cenno a quanti soldi potrai guadagnare.

Piuttosto ti parlerò di COME arrivare a questi benedetti soldi e di COME fare per restare in mezzo a questi soldi.

Nel prossimo articolo proveremo dunque a vedere il COME.

Preso dai Suoi Pensieri

Con il passare degli anni mi sono sempre più reso conto che non si rivela praticamente niente, o comunque molto poco, sugli ostacoli e le trappole che aspettano coloro che si accingono a lavorare da casa per fare decollare una loro attività imprenditoriale.

Mi sono altrettanto reso conto invece di quanto ci sia bisogno di conoscere a fondo questi temi per non fare la fine del “topo”.

So per certo che ci sono letteralmente milioni e milioni di persone nel mondo che hanno cercato di fare decollare un’attività imprenditoriale per lavorare da casa soltanto sulla base di mezze verità, false promesse di facili guadagni, presunti sistemi “plug and play” (ovvero “inserisci la spina e parti”) , strategie di marketing inefficaci per generare dei contatti o facendo liste di familiari, amici e conoscenti per generare dei fatturati e degli introiti.

Ciò che non gli è mai stato dato invece sono aspettative realistiche e strumenti di lavoro professionali adeguati per ottenere risultati significativi.

Mi sento letteralmente irritato quando leggo tutti quegli annunci su volantini, riviste e sempre di più anche online che promettono la “luna” a coloro che sognano di lavorare da casa.

Sono convinto che sia anche questo ad avere dato una “brutta fama” al mondo del lavorare da casa, della vendita diretta e del Network Marketing in particolare. Questi annunci e queste dichiarazioni fatte di false promesse e di facili guadagni hanno letteralmente trasformato buona parte dei lavori da casa in una presa per i fondelli.

Mi piacerebbe invece vedere tornare più coerenza, onestà e professionalità in tutto il settore. Tutti nessuno escluso non potrebbero che giovarne.

Dopo molti anni di coinvolgimento diretto e personale con il mondo del Network Marketing, mi sono reso conto di quali siano effettivamente i pilastri della propria riuscita in questo settore.
Sono 4 e precisamente

la tua forma mentis

le tue conoscenze

le tue abilità

la tua rete di contatti

È un semplice gioco d’incastri dove ogni parte rinforza l’effetto dell’altra, in un crescendo continuo che giorno dopo giorno ti consente di fare leva in maniera esponenziale.

Tutto inizia e muore comunque con la tua “forma mentis”, ovvero il tuo modo di vedere, pensare, sentire ed interagire con le circostanze (persone, eventi, opportunità, minacce). Conoscenze, abilità e rete di contatti infatti si sviluppano come naturale conseguenza della propria “forma mentis”.

Chiunque voglia lavorare da casa con successo quindi non potrà fare a meno di concentrarsi su un sistematico approfondimento e sviluppo personale in queste 4 aree.

Riuscire a lavorare da casa con successo una volta imparato come fare non è poi così difficile.

Ma se qualcuno ti racconta che sia tutto facile senza spiegarti cosa ci voglia per riuscire veramente, e poi di fatto finisci per incappare nelle solite trappole, il fallimento è praticamente garantito.

La ragione per cui sono così appassionato al tema è che in tutti questi anni solo di rado ho incontrato degli imprenditori che mi dicessero chiaramente cosa serviva di fatto per riuscire alla grande in un’attività svolta lavorando da casa.

Di fatto però è un tale disservizio invitare altre persone a collaborare con te illustrandogli solo la parte del “ecco cosa facciamo … ecco cosa si può guadagnare…” senza mai entrare nel merito di quali siano i timori e gli errori più comuni per chi si trova ad iniziare questo tipo di professione.

Troppe sono le persone nel nostro settore che racconterebbero qualsiasi favola pur di convincere qualcuno a farsi coinvolgere e a seguirli. Quello che ne consegue poi sono quasi sempre dei soci in affari frustrati, risentiti, disillusi e persino indebitati.

Ma scherziamo?

Non sto suggerendo che non bisogna essere positivi ed ottimisti nell’avviare un impresa lavorando da casa. Eccome bisogna esserlo!

Chi inizia però deve sapere fin dal principio cosa richiede il successo della propria missione e cosa può aspettarsi realisticamente di dover affrontare sulla strada che sta per intraprendere.
È semplicemente un suo diritto!

Tutti, nessuno escluso non potrebbero che giovarne.

È così facile permettere alle cose più insignificanti di bloccarti, quando non sei adeguatamente preparato agli alti e bassi che inevitabilmente ti aspettano lungo il tuo percorso di imprenditore che lavora da casa.

Ho scelto di scrivere questa serie di articoli per aiutarti a superare tutti gli ostacoli più comuni che ti si presenteranno quando scegli di lavorare da casa, e consentirti di restare concentrato sui primi risultati che necessariamente dovrai raggiungere, nonostante qualsiasi imprevisto possa suggerirti il contrario.

Perché?

Perché la semplice consapevolezza su cosa ti può capitare lungo il percorso di chi sceglie di lavorare da casa, ti renderà automaticamente più forte, preparato e deciso a non fermarti mai e sbaragliare ogni ostacolo che possa presentarsi.

È certamente importante avere le istruzioni su come iniziare un’attività, ma non meno importanti sono anche le avvertenze su cosa fare in caso di imprevisti e come venirne fuori se si vuole vincere.

Non ti pare?

È impressionante quante istruzioni puoi trovare la fuori (in giro sul web, nelle librerie e sulle riviste), su come avviare una qualsiasi attività, ma la maggior parte di esse trascura completamente di spendere anche soltanto una parola su “avvertenze” di vitale importanza e che devi assolutamente conoscere, se non vuoi fermarti ancora prima di aver iniziato.

Per riuscire abbiamo bisogno di un manuale d’istruzioni completo, e questo deve necessariamente anche includere una menzione su tutti i lati oscuri e le trappole più impensate in cui potrai incappare mentre ti accingi a lavorare da casa per lanciare la tua nuova attività.

Il fatto è che poco importa chi tu sia o quanta esperienza tu abbia, in ogni caso quando parti con una nuova attività lavorando da casa dovrai affrontare la stessa curva di apprendimento di chiunque altro lo abbia fatto prima di te, per arrivare la dove tutti noi che amiamo lavorare da casa un giorno, almeno idealmente, vogliamo arrivare: libertà finanziaria, libertà di orari, libertà di scegliere con chi lavorare (e chi e cosa evitare).

Ogni volta che parlo di questi argomenti con collaboratori o partner in riunioni o eventi dal vivo, essi mi confermano in pieno quanto avere consapevolezza e dimestichezza con le trappole della propria professione e attività siano di fondamentale importanza per la loro riuscita.

Mi sono pertanto convinto che condividere questa esperienza e consapevolezza con chiunque si avvicini al mondo di coloro che hanno scelto di lavorare da casa, sia una delle cose più valide ed utili che io possa fare.

Nei prossimi articoli potrai quindi leggere passo per passo quante cose conviene sapere, se non vuoi fare la parte del “topo in trappola”, che di fatto rappresenta purtroppo la maggioranza di coloro che provano a lavorare da casa.